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Comment répondre aux objections en marketing de réseau ?

repondre-aux-objections-MLMOn entend souvent les mêmes objections en marketing de réseau quand vous demandez à quelqu’un de rejoindre votre équipe ou d’essayer vos produits.

Savoir y répondre et les gérer pourra vous être utile à vos résultats.

Je vais vous donner des astuces pour pouvoir les gérer ! Laissez-moi vous donner quelques pistes…

Une méthode très simple, se mettre en position d’empathie.

Avoir toujours le réflexe d’utiliser le « je comprends, j’étais comme vous et j’ai découvert que »


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Premier exemple : C’est pyramidal

Je comprends, j’étais comme vous, je pensais que c’était un système pyramidal et j’ai découvert que c’était un système « gagnant-gagnant » très juste.

Effet miroir : renvoyez la question

  • C’est pyramidal ton truc, c’est une arnaque !

C’est une objection que l’on entend très souvent !
« Qu’est-ce que vous entendez par un système pyramidal »
Bien reformuler l’objection de votre prospect.

Le marketing de réseau est complètement légal.

D’ailleurs, la création de la FVD (Fédération de la vente directe) en 2001 s’explique par un souhait d’encadrer légalement cette industrie avec l’aide du gouvernement.

Il y aura aussi ceux qui ne veulent pas comprendre la différence entre marketing de réseau et système pyramidal, ce sont des personnes qui ne sauteront jamais le pas.

Cette objection finira souvent par un refus direct.
N’insistez pas !

Maintenant je vais vous dévoiler quelques réponses types à des objections en marketing de réseau qui reviennent souvent.


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Les objections récurrentes en markéting de réseau

  • Je n’ai pas de temps !

Là encore cette objection est très souvent utilisée, comme pour se trouver une excuse .

Vous allez constater que ce sont ceux qui n’ont pas de temps dans ce business, qui réussissent le mieux. Ils ont la faculté de s’organiser.

La réalité c’est que tout le monde court après le temps !

Il vous faudra alors adapter une réponse du style : « je comprends, dans nos vies à 100 km/h, c’est frustrant de ne pas arriver à se dégager 1 heure pour une nouvelle activité. J’ai ressenti la même chose lorsque j’ai eu une présentation d’opportunité !

Et finalement avec mon parrain qui était très présent à mes débuts, j’ai compris qu’il était possible de dégager du temps… »

De plus, notre métier c’est le contact, ceux qui n’ont pas de temps sont souvent entourés de nombreux contacts !!

Pour conclure, vous pouvez ajouter : « si l’on veut arriver à se créer un revenu, il faudra bien faire quelques sacrifices pour son futur business…
C’est bien connu !

Je peux vous aider à établir un planning de semaine, pour libérer du temps pour ce projet »

  • Je vais voir avec mon mari/ ma femme

Ne blâmez surtout pas votre prospect, c’est juste une histoire de gain de temps.

Je vous l’annonce, votre prospect espère que vous allez l’oublier !

Demander lui alors simplement : 
« Si ça ne tient qu’à vous, le feriez-vous ? »
« Si vous devez prendre la décision seul, que choisirez-vous ? »

Soit il vous répond non et dans ce cas vous demander pourquoi ?
Vous atterrirez sur une autre objection. 

Soit il dit oui ensuite vous enchaînez sur le fait qu’il ne sera pas
tout seul. 

Rassurez-le en disant que vous serez à ses côtés et qu’il y aura toute une équipe pour se motiver.

  • Je n’ai pas de réseau !

Expliquez au contact que le fonctionnement repose sur le réseau du réseau.

Pour preuve, la grande majorité des leaders ne connaissaient pas une seule personne de leur réseau de distribution actuel avant de faire l’activité.

  • Ce n’est pas un travail !

C’est un vrai métier parce que vous êtes commissionnés sur un volume de chiffre d’affaires bien réel, réalisé par vos partenaires affiliés et par vous-mêmes.

C’est un vrai travail méritocratique, plus vous développez votre propre chiffre d’affaires, plus vous êtes commissionnés sur un nombre important d’affiliés.

Vous devez savoir que le marketing de réseau n’est pas très bien vu en Europe et en France.

De plus, les sociétés utilisant le marketing de réseau offrent à leurs clients une garantie de satisfaction et un délai de rétractation.

Donc vous comprenez qu’il y a aucun risque !

  • Combien tu gagnes ?

Là, j’imagine que vous êtes d’accord avec moi, c’est une question qui revient systématiquement ?
Toutes les personnes vont estimer leur chance de réussir par rapport à ça.

Cela doit vous vous interpeller, nombreux sont les gens qui n’ont pas vraiment bien compris comment fonctionne le marketing de réseau !

Vous devez leur expliquer que cela dépend de la personne, la réussite est propre à chacun.
Cela dépendra aussi de l’engagement de la personne.

Précisez-lui bien qu’elle peut gagner plus que son parrain, et puis le plus important ce n’est pas combien vous gagner, mais combien le prospect envisage de gagner.

Dites-lui bien que vous serez présent tout au long de son démarrage et de sa formation.

  • Depuis combien de temps tu fais cette activité ?

Alors cette objection généralement arrive après celle du dessus.
Votre prospect se demande encore quel sera son succès par rapport à votre expérience.

Si cela marche bien pour vous, mettez en avant votre le fait que vous pourrez l’aider dans sa réussite en lui donnant vos meilleures clés.

Si vous n’avez pas beaucoup d’expériences, restez honnête, il pourra trouver de l’aide dans votre équipe ou chez les personnes au-dessus de vous avec beaucoup pus d’expérience.

N’oubliez pas que c’est un métier d’échanges et d’entraides.
L’évolution de chaque lignée est profitable à tous !

Je vous conseille de proposer éventuellement un appel à 3 avec votre upline et d’avoir plus de réponse sur le système de votre MLM.

  • Je n’ai pas d’argent à investir !

Celle-ci revient très souvent, je l’ai beaucoup entendu d’ailleurs !

Donc votre prospect n’a pas d’argent. Tout projet mérite un investissement de départ même une petite somme.

Vous pouvez lui dire qu’il gagnera plus s’il fournit assez d’effort !

Proposez-lui aussi de vendre des objets qu’il n’utilise plus et avec cet argent il pourra investir au mieux pour son business.

Une personne assez motivée pour revendre sa télé afin de financer un kit de démarrage, c’est une personne qui se donnera à fond pour réussir !

Conclusion

Gérer et répondre aux objections n’est pas facile au démarrage.

On a tendance à vouloir répondre trop vite et pas forcément correctement. Vous avez dû le remarquer non ?!

Surtout face à des personnes proches.

Avec le temps et l’expérience vous apprendrez à répondre facilement aux objections.

Mais sinon, à quel genre d’objections êtes-vous confronté ?

Comment réagissez-vous pour y répondre ?


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C’était : « Comment répondre aux objections en marketing de réseau ? »

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Céline Bons
à votre réussite dans le markéting de réseau

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