5 questions clés prospect
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Les 5 questions clés à poser à votre prospect

Vous cherchez à sponsoriser une personne ? Vous devez poser les bonnes questions :
– vérifier ses motivations
– Ses objectifs
– Sa capacité à les atteindre
– Son niveau de détermination

Afin d’obtenir 2 partenaires qualifiés, il vous faudra parrainer au moins 10 personnes. Cela rejoint bien la règle des 80/20.

Vous connaissez la loi des 80/20 ? Si ce n’est pas le cas alors je vous conseille d’aller jeter sur mon article !

Ces questions vont vous permettre de vous mettre en position de leader, ce sera également duplicable ensuite pour vos prospects.

N’importe qui pourra le reproduire.

Pour une personne qui débute, vous êtes plus à l’aise pour savoir ce qu’il faut dire avec un questionnaire tout prêt ! c’est facile comme un jeu d’enfants…

C’est vous qui devez l’interviewer car vous recherchez LA bonne personne.

Mais avant ça, j'ai un petit cadeau à vous faire...
Si vous avez l'impression que rien ne fonctionne peu importe ce que vous faites, si vous êtes stressé car vous voyez les mois défiler sans pour autant agrandir votre liste de prospects...

ça vous parle ? Alors il faut agir maintenant !!

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Je sais que vous vous demandez parfois si vous avez eu raison de vous lancer.
Je sais que vous rêvez de cette vie idéale ! Vous pouvez avoir le succès que vous méritez.

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1. Pourquoi est-ce que vous souhaitez vous lancer dans cette activité ?
Quel est votre but au final ?

Cette question qui est importante, c’est pour cela que vous allez la poser en premier.

Un pourquoi ? Et oui on revient toujours sur ce pourquoi !

Vous découvrirez si la personne a bien les pieds sur terre et que son projet est réalisable ou non.

La personne va aussi se livrer sur ses BESOINS.

C’est super important !

On retrouve ça dans la psychologie de la vente, cerner les besoins de vos clients qui est une phase essentielle du processus de vente.

2. Combien d’argent vous souhaitez gagner d’ici 6 mois, 1 an, 3 ans, 10 ans ?

Une question importante, pour découvrir si la personne rêve complètement et si son objectif est atteignable.

Avec différentes durées pouvant être considérées comme du court, moyen et long terme, vous allez voir tout de suite si votre prospect se projette loin et surtout s’il voit grand.  

Comme vu précédemment, ça vous permet de cibler ses besoins.

Vos questions MLM doivent permettre à votre prospect de se rendre compte que votre opportunité peut répondre à ses besoins ! 

3. Que ferez-vous avec l’argent que vous allez gagner ?
En quoi est-ce que votre vie sera différente ?

Il se trouve que finalement l’argent n’est pas vraiment le but.
Mais plutôt quel rêve il souhaite assouvir ?

Cela vous permettra de découvrir son pourquoi. Cela le fera avancer malgré les difficultés.

Et puis on sait tous que l’argent n’est pas une fin en soi !
Il faut savoir investir cet argent gagné afin d’obtenir cette indépendance financière.

A ce propos je vous conseille de lire « l’entreprise du 21e siècle »
Vous pouvez retrouver d’autres livres à lire dans mon article : Les 10 meilleurs livres sur le MLM

4. Quel est le plus grand défi que vous avez relevé dans votre vie ?

Cette question va détendre tout le monde ! La personne se sentira plus à l’aise et s’ouvrira facilement.

Vous pourrez sentir son énergie et elle se sentira valorisée.
Est-ce un gagnant ? Vous le saurez rapidement !

5. Combien d’heures par jour êtes-vous prêt à consacrer ?

Cela vous permettra de vérifier si votre prospect est prêt à se mettre à l’action et fournir les efforts nécessaires.

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Posez les questions dans l’ordre et écoutez bien les réponses

Ces questions vont vous permettre de vous placer en personne de confiance et ainsi vous pourrez aider votre prospect à se projeter dans cette activité.

Vous pourrez voir si cette personne est faite pour ça et si elle est capable d’aller plus loin.

Mais si vous sentez après ça qu’il n’est pas prêt ?

Soyez honnête avec lui, dites-lui tout simplement et gentiment.

Précisez-lui qu’il y a du travail à fournir, que les résultats ne sont pas immédiats, il faut savoir être patient et persévérer.

Il doit être prêt à mettre la main à la patte ! Investir de l’argent, pour pouvoir en gagner ensuite.

Demandez-lui clairement s’il est prêt pour ça ?
S’il vous répond avec un grand OUI, alors donnez-lui sa chance !

Grâce à ses questions vous arriverez à identifier votre prospect idéal.

Petit bonus : Les questions supplémentaire pour votre closing

Pour le closing final et permettre à votre prospect de prendre sa décision, je vous partage ces questions en bonus.

Ce sont des questions qui se rapprochent des 5 questions clés, cependant vous pouvez les mixer.

Afin de pouvoir orienter votre prospect vers sa décision de rejoindre l’aventure avec vous ou pas, vous devez impérativement lui poser ses dernières question de closing.

Les 6 questions de closing :

  • qu’est-ce qui t’a séduit le plus dans ce que tu as vu ou entendu ?
  • pourquoi c’est ça qui t’a intéressé ?
  • sur une échelle de 1 à 10 où est-ce que tu te situes ?
  • Est-ce que tu es coachable ?

Ensuite pour finir vous pouvez dire : j’ai tous mes éléments !
Est-ce que tu es prêt à démarrer ? Alors c’est parti !

Conclusion

Le fait de poser toutes ses questions vous fait gagner du temps dans votre sélection.

Ça permet à votre prospect de se poser les bonnes questions et de s’imaginer s’il est fait pour ça.

Ces questions sont puissantes car elles permettent 2 choses :

  1. Vous parrainez plus facilement car votre prospect se sent en confiance et bien dirigé.
  2. Vous faîtes une présélection des personnes avec qui vous vous sentez de travailler.

Petit conseil : vous pouvez noter ces questions sur votre téléphone ou sur un carnet comme ça elles seront toujours avec vous !

Pour aller plus loin dans les questions clés vous pouvez voir l’article dont je me suis inspiré du blog de Robin et Jenni
Vous pouvez retrouver leur article ici : Interview MLM : les 8 questions à poser ABSOLUMENT

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Avez-vous d’autres questions importantes pour la sélection de prospects ?
Ajoutez-les en commentaires !

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C’était : « Les 5 questions clés à poser à votre prospect »

celinebons-MLM
Céline Bons
à votre réussite dans le marketing de réseau !

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5 commentaires

  • bessieres

    Bonjour Celine et merci pour ton article qui m’a beaucoup apporté. Il réponds a pas mal de questions sur la manière de créer du lien et de poser les bonnes questions. L’objectif et sa mise en place est essentiel dans le mlm.
    J’ai bien aimé les questions clefs, ca permet d’aller droit au but. Bravo et merci!!!

    • Celine

      Bonsoir Julie,
      Merci pour ton retour, ravie que cela puisse t’aider !
      Exactement, on perd beaucoup moins de temps grâce à ces questions.
      Bien amicalement
      Céline

  • Aurore

    Bonjour Céline,
    Merci pour cet article qui m’apporte beaucoup.
    Ces 5 questions clés vont m’aider clairement et avancer dans mes recrutements 🙂
    Très bel article
    Amicalement

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