Prospects MLM : Que faire lorsque vos prospects ne vous répondent plus ?

Le manque de prospects vous rend dingue ?

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Cette situation vous est familière ? vos prospects MLM ne vous répondent plus au téléphone ou par message ?

Je vous rassure cette situation arrive à tout le monde !

Voici la situation :
Vous êtes arrivé à la fin de votre entretien avec votre prospect, tout s’est bien passé.

Votre prospect est d’accord pour avoir un rendez-vous de suivi dans 24h pour vous donner sa réponse positive ou négative dans les 48h.

Mais à ce moment là !

Lorsque vous appelez comme prévu, personne ne vous répond…

Aïe ! c’est tellement frustrant !

De plus, si vous avez senti que le rendez-vous c’était bien passé et que la personne était prête.

Et puis vous avez fait le job correctement, toutes les étapes…

Vous êtes déçu ? Découragé ? légèrement contrarié…

Mais alors, comment gérer la situation ?

Peut-être laisser un message vocal, ou texte…

Vous avez tout testé et aucun retour !

Je vais vous dévoiler une technique qui pourrait vous aider dans ce genre de situation quelque peu décourageante.

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Prospects MLM : Fixez impérativement un rendez-vous de rappel 

C’est une méthode qui fonctionne !

A la fin de votre présentation, fixez votre rendez-vous d’appel, pour effectuer ensuite votre closing.

Une étape très importante à ne surtout pas louper.

Ce rendez-vous est à fixer avec votre prospect dans un délai de 48 à 72h juste après votre présentation MLM.

Précisez bien à votre prospect que cet appel est rapide.

Dans le but de savoir s’il veut aller plus loin ou non.

Comme ça vous mettez les choses au clair et ça va le rassurer de connaitre les étapes.

Il sera plus sur pour décrocher, même s’il n’est pas prêt encore.

Il faut laisser à votre prospect ce temps de reflexion.

Quelle attitude à avoir lorsque votre prospect ne vous répond pas ?

Alors oui, je vous l’accorde, c’est une situation dont personne n’aime.

Mais ça arrive, l’impolitesse des gens ou le non respect, c’est comme ça !

Il faut savoir lâcher prise et accepter.

Et ça arrive même au plus grands leaders.

Ne doutez pas de vous ! Ne vous découragez pas !

Maintenant nous allons voir comment récupérer ces prospects qui font les morts…

Restez sur cet article et lisez bien…


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1/ Quelle démarche adopté pour que votre prospect vous rappel ?

Suite à votre rendez-vous avec votre prospect, ensuite arrive ce moment ou vous aller l’appeler…

Bref il ne vous répond pas !

Alors quel genre de message pouvez-vous lui laisser ?

« Bonjour M….

Je suis M…

Je vous appel, suite à ma présentation de la société Z pour faire le point avec vous.

Dès que vous avez reçu mon message, je vous propose donc de me joindre aujourd’hui ou demain entre telle heure et telle heure.

Je serai disponible et nous pourrons en discuter comme c’était prévu. »

Précisez bien votre limite de temps, ainsi vous allez montrer que vous n’attendez pas après lui.

2/ Encourager votre prospect à vous rappeler

Après la première étape, la personne ne vous rappelle pas aux heures indiquées.

Ne vous inquiétez surtout pas !

On peut encore le faire réagir…

Maintenant vous devez l’appeler le lendemain.

Et s’il ne répond pas, encore une fois, vous allez lui laisser un deuxième message…

« Bonjour c’est M…

Nous avions prévu de nous parler hier ?

Dès que vous écoutez ce message rappelez-moi de telle heure à telle heure. Je vous en remercie. »

Toujours aucune réponse ?

Alors lisez la suite…

3/ Dernier rappel !

Cette fois ce sera le dernier rappel… Je vous rassure

Votre dernier message doit être comme-ceci :

« Bonjour M…
Décidément, nous n’arrivons pas à nous joindre…

Le projet que je vous ai présenté ne vous intéresse plus !

Alors je vous souhaite une excellente continuation dans vos projets.

Belle journée ! »

Restez poli.

Vous devez montrer que vous mettez fin à vos échanges. Même si vous n’avez eu aucun retour de sa part.

Normalement c’est un bon moyen de faire réagir votre prospect.

Ma conclusion

Ainsi grâce à cette méthode, vous êtes sur de récupérer 50% de vos prospects qui ne vous répondent pas !

Si la personne à la fin de la dernière étape vous fait signe, alors enclenchez votre suivi.

Si la personne n’est pas encore prête à s’engager, vous pouvez la prévenir que dans 6 mois vous allez la recontacter.

Surtout sans aucune pression, mais en toute bienveillance !

Peut-être dans 6 mois cette personne sera prête.

Des fois c’est juste le mauvais timing…

En tout cas ce genre de méthode fonctionne, car je l’ai déjà testé !

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Céline Bons
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